新華社鄭州6月6日電 題：村支書馬豹子的“魔術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)”

　　新華社記者林嵬、韓朝陽

　　與魔術(shù)朝夕相處20年的馬豹子變戲法“不入流”，卻靠魔術(shù)掙下千萬財(cái)富；與商品批發(fā)不搭邊的馬豹子，卻捕捉到“魔術(shù)+銷售”的巨大商機(jī)；回鄉(xiāng)當(dāng)村支書的馬豹子，又總結(jié)出農(nóng)村最暢銷的十大商品。不懂經(jīng)濟(jì)學(xué)的馬豹子有一套自己的“生意經(jīng)”，成就了自己，帶動(dòng)了行當(dāng)，造福了鄉(xiāng)親。

　　闖市場(chǎng)：十萬大山里變戲法 開放浪潮中找門路

　　小鄉(xiāng)村里建起年銷售額10余億元的大市場(chǎng)本是件“稀奇事”，河南省寶豐縣大黃村村民卻見怪不怪，闖市場(chǎng)、搶市場(chǎng)、建市場(chǎng)，馬豹子給“魔術(shù)村莊”帶來太多“驚訝”和“驚喜”。

　　“一捆圍布一根繩，三根竹竿來搭棚。真真假假變戲法，換得銀錢回老營(yíng)?！?0年前，17歲的馬豹子跟著魔術(shù)團(tuán)“跑江湖、變戲法”，一年也就混個(gè)肚圓。

　　“魔術(shù)團(tuán)很紅火，但錢都讓團(tuán)長(zhǎng)掙了?！?9歲的馬豹子賣牲口“扎本錢”，自己組團(tuán)，“云貴川山大溝深，別人不敢去，我就到十萬大山里表演。”

　　9個(gè)人的小魔術(shù)團(tuán)第一站到了四川。別的團(tuán)為省運(yùn)費(fèi)在一個(gè)地點(diǎn)待上十天半月，馬豹子卻“打一槍換一個(gè)地方”，專趕逢場(chǎng)天（趕集的日子）；別的團(tuán)里團(tuán)長(zhǎng)拿大頭，馬豹子卻跟大家分紅；別的團(tuán)找塊空地搭帳篷演出，一星期花15元錢，馬豹子找電影院合作，演一場(chǎng)租金40元錢。

　　“豹子的想法太冒險(xiǎn)，真怕把路費(fèi)賠進(jìn)去。”馬豹子的大哥馬松政當(dāng)時(shí)隨團(tuán)，他沒想到逢場(chǎng)天早、晚演兩場(chǎng)，場(chǎng)場(chǎng)爆滿，5角錢一張票，一天掙幾百元。

　　思路一變天地寬，生得膀大腰圓、眼明唇厚的馬豹子憨厚中透著精明，他找到了遺漏的大市場(chǎng)。

　　在西南地區(qū)闖蕩7年，馬豹子又瞄準(zhǔn)東南沿海，都說沿海地區(qū)人精明，他偏要去闖一闖。在深圳，馬豹子找體育館合作，“當(dāng)時(shí)老家票價(jià)才幾元錢，深圳能賣到60元錢，一場(chǎng)就賺幾萬元錢?！?/p>

　　多數(shù)魔術(shù)團(tuán)在河南周邊小打小鬧時(shí)，馬豹子硬是將團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大到200余人，掙下千萬財(cái)富。

　　搶市場(chǎng)：魔術(shù)表演聚人氣 不賣門票賣商品

　　“上到九十九，下到剛會(huì)走，大黃玩魔術(shù)，人人有一手?！睂氊S是“中國魔術(shù)之鄉(xiāng)”，魔術(shù)是當(dāng)?shù)厝说闹匾獱I(yíng)生。2003年后，由于電視和網(wǎng)絡(luò)的沖擊，行情急轉(zhuǎn)直下，大團(tuán)萎縮成小團(tuán)，小團(tuán)半路散了伙，大黃村60余個(gè)魔術(shù)團(tuán)僅存下20多個(gè)。

　　老藝人們想不通，千百年傳下來的飯碗，咋說砸就砸了？馬豹子看得透，他從批發(fā)皮衣的商販處找到了魔術(shù)團(tuán)的出路?！耙淮闻l(fā)幾萬件皮衣，薄利多銷也是大財(cái)富?！瘪R豹子看準(zhǔn)“魔術(shù)表演聚人氣，不賣門票賣商品”的大市場(chǎng)。

　　大伙有疑慮，觀眾看演出，還推銷商品，不怕被砸場(chǎng)子？馬豹子說，免費(fèi)表演，魔術(shù)聚人氣，推銷聚財(cái)氣。村里人更沒底，看完演出，觀眾一哄而散，誰會(huì)買商品？馬豹子算了一筆賬，10個(gè)人中有1個(gè)人買商品，這買賣就虧不了。

　　“賺了算你的，賠了算我的?！币鸦卮簏S村當(dāng)支書的馬豹子鼓動(dòng)魔術(shù)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)鄭延輝先行先試，結(jié)果凈賺了1萬多元。

　　行勝于言，“魔術(shù)+銷售”模式迅速在寶豐傳開，一頭連著廠家，一頭連著消費(fèi)者，省去中間成本，物美價(jià)廉，薄利多銷，魔術(shù)團(tuán)搶到了農(nóng)村銷售市場(chǎng)，變戲法般又紅火了。如今，2300余人的大黃村，在外演出的團(tuán)隊(duì)有87個(gè)，從業(yè)人員1100余名。

　　建市場(chǎng)：“小魔術(shù)”變出“大產(chǎn)業(yè)”

　　5年前，在外闖蕩10余年的魔術(shù)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)宋永軍由“帶團(tuán)”改當(dāng)“坐商”，見證了大黃村西頭的小商品批發(fā)市場(chǎng)從“啥都沒有”到“店鋪林立”。“我現(xiàn)在的店鋪以前就是大水坑。”宋永軍說，“在外面開了眼界，扎了本錢，也跑累了，就回來干批發(fā)生意?！比缃?，近600輛面包車從宋永軍的店鋪進(jìn)貨，一年銷售70余萬雙健步鞋，營(yíng)業(yè)額超過2000萬元。

　　“想建小商品集散地，本是為了給魔術(shù)團(tuán)供貨?！毙∩唐放l(fā)生意的火爆，讓村支書馬豹子出乎意料，但“意外”中卻暗含“商機(jī)”，他總結(jié)出農(nóng)村最暢銷的十大商品，排名第一的是圖書。

　　大黃圖書批發(fā)市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生，23家商戶與22家出版社對(duì)接，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，年銷售圖書2000多萬冊(cè)（套），年銷售額約4億元。年?duì)I業(yè)額3000余萬元的圖書批發(fā)商李曉輝說：“馬支書把路子找對(duì)了，把名氣打響了，把生意攬來了?！?/p>

　　如今，小商品批發(fā)市場(chǎng)和大黃圖書批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)有商鋪近300家，年銷售額約15.6億元，輻射帶動(dòng)周邊約3.7萬臺(tái)面包車、2800臺(tái)流動(dòng)舞臺(tái)車、13萬人就業(yè)。10年間，大黃村人均收入由不足6000元猛躥到約3.7萬元。

　　“現(xiàn)在大黃只是商品集散地，今后村里要搞‘前店后廠’，建產(chǎn)業(yè)園?！?7歲的村莊帶頭人卻有著20歲小伙的闖勁兒，馬豹子的愿景說來也簡(jiǎn)單，就是“家家有活干，人人把錢賺，村莊更美麗，鄰里更和睦”。

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責(zé)任編輯： 成嵐