主持人
大家下午好！歡迎大家參加首期“臺(tái)港澳青年創(chuàng)客分享會(huì)”活動(dòng)，我是主持人孫博。今天的活動(dòng)開始前，請(qǐng)大家先看一段影片。
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大家下午好！歡迎大家參加首期“臺(tái)港澳青年創(chuàng)客分享會(huì)”活動(dòng)，我是主持人孫博。今天的活動(dòng)開始前，請(qǐng)大家先看一段影片。
為了幫助更多的港臺(tái)青年在大陸圓夢(mèng)，新華網(wǎng)從今年8月起開展了“臺(tái)港澳青年創(chuàng)客大陸成長(zhǎng)記”主題活動(dòng)，不斷挖掘和分享港臺(tái)有為青年的創(chuàng)業(yè)故事。今天我們坐在這里，就是希望通過創(chuàng)客和專家以及媒體的面對(duì)面交流，為他們提供更多的助力，為他們的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新點(diǎn)贊。
首先，我介紹一下今天到場(chǎng)的各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，他們是中宣部港澳臺(tái)新聞局賴素鴻處長(zhǎng)，國(guó)務(wù)院臺(tái)辦經(jīng)濟(jì)局涂雄處長(zhǎng)，國(guó)務(wù)院臺(tái)辦宣傳局鄭月文處長(zhǎng)，國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦網(wǎng)絡(luò)新聞信息傳播局姬文林處長(zhǎng)，新華網(wǎng)股份有限公司副總裁汪金福先生，以及頂新公益基金會(huì)理事長(zhǎng)滕鴻年先生。
接下來(lái)，為大家介紹的是本期分享會(huì)的導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)，他們是德豐杰龍脈基金合伙人王雨荍小姐，北京遠(yuǎn)見育成科技孵化器有限公司董事長(zhǎng)周至元先生，京東金融股權(quán)眾籌部投資副總監(jiān)楊虎，心元資本合伙人滑雪小姐，臺(tái)灣亞太青年創(chuàng)意休閑產(chǎn)業(yè)智庫(kù)執(zhí)行長(zhǎng)鄭敏慶博士，新華社港臺(tái)部副主任陳斌華先生。
今天到場(chǎng)的還有很多企業(yè)界和媒體界的嘉賓，在這里一并表示感謝。另外，我們的活動(dòng)還得到了兩岸媒體的關(guān)注和支持，人民日?qǐng)?bào)、新華社、中央人民廣播電臺(tái)、中央電視臺(tái)、北京晚報(bào)，以及臺(tái)灣聯(lián)合報(bào)、旺旺中時(shí)媒體集團(tuán)、東森電視的記者朋友今天都來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，歡迎你們！
首先，讓我們有請(qǐng)新華網(wǎng)副總裁汪金福先生致辭，有請(qǐng)汪總。
首先，我代表新華網(wǎng)，向各位嘉賓，向各位來(lái)自臺(tái)灣的創(chuàng)客精英們，表示熱烈的歡迎。歡迎大家支持并參與我們和頂新公益基金會(huì)共同主辦的“港臺(tái)青年創(chuàng)客分享活動(dòng)”。
今天活動(dòng)的主角是來(lái)自臺(tái)灣的青年創(chuàng)客精英。說(shuō)到創(chuàng)客，自然就離不開創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新。“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”，這不僅僅是一句口號(hào)，而是一股時(shí)代的熱潮，一股推動(dòng)我們民族、我們社會(huì)向前發(fā)展的重要力量。今年，在世界經(jīng)濟(jì)低迷和金融市場(chǎng)動(dòng)蕩的情況下，大陸前三季度經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)6.9%，尤其是就業(yè)比較充分，其中“雙創(chuàng)”起到了重要支撐作用。未來(lái)5年，中國(guó)將按照創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，繼續(xù)著力實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略?？梢哉f(shuō)，這是一個(gè)充滿了活力和希望的“創(chuàng)時(shí)代”。
在“雙創(chuàng)”的熱潮中，來(lái)自臺(tái)灣的創(chuàng)客朋友們，無(wú)疑是一支十分重要的力量，值得我們給予他們充分的關(guān)注和支持。展望下一個(gè)5年乃至10年，相信你們所代表的新一代臺(tái)商，會(huì)為大陸經(jīng)濟(jì)發(fā)展乃至兩岸經(jīng)濟(jì)的互利共贏，不斷注入新的活力和動(dòng)力。同時(shí)，臺(tái)灣年輕朋友來(lái)到大陸創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，就是在用個(gè)人的實(shí)際行動(dòng)參與兩岸交流，為兩岸關(guān)系和平發(fā)展添磚加瓦，讓兩岸關(guān)系和平發(fā)展薪火相傳。
這里我再簡(jiǎn)單介紹一下新華網(wǎng)。新華網(wǎng)是新華社主辦的綜合新聞信息服務(wù)門戶網(wǎng)站，每天以11種語(yǔ)言24小時(shí)不間斷發(fā)布新聞，用戶遍及200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，桌面端日均頁(yè)面瀏覽量超過1.2億。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)“中央重點(diǎn)新聞網(wǎng)站”傳播力的定期統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)，綜合PC端、微博微信等終端的綜合傳播力方面，新華網(wǎng)在最新榜單中位居榜首。與此同時(shí)，新華網(wǎng)也正進(jìn)行著自身的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，正朝著“具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的一流網(wǎng)絡(luò)媒體和具有較強(qiáng)創(chuàng)新能力的互聯(lián)網(wǎng)文化企業(yè)”的目標(biāo)邁進(jìn)。希望借助新華網(wǎng)所擁有的平臺(tái)資源和互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，助力大家更好地實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，在大陸這塊創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的沃土上走得更快、更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。
最后，預(yù)祝本次分享會(huì)圓滿成功。謝謝！
接下來(lái)有請(qǐng)本次活動(dòng)的合作單位，頂新公益基金會(huì)理事長(zhǎng)滕鴻年先生上臺(tái)致辭，有請(qǐng)滕理事長(zhǎng)。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位貴賓、各位優(yōu)秀的青年創(chuàng)客朋友們：大家下午好！我是頂新公益基金會(huì)的理事長(zhǎng)滕鴻年，今天非常榮幸能夠接受新華社的邀請(qǐng)參與港澳臺(tái)青年創(chuàng)客的分享會(huì)。 創(chuàng)業(yè)可能是在時(shí)下，正如剛剛聽到的應(yīng)該算是一個(gè)最好的時(shí)代。這也是最熱門的一個(gè)詞匯?？墒裁词莿?chuàng)業(yè)呢？喬布斯從1300萬(wàn)美元的車庫(kù)夢(mèng)幻工廠起步，把別人咬過的一個(gè)蘋果演繹成世界上最神奇、最偉大、最輝煌的神話。馬云和他18個(gè)人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)拼湊了50萬(wàn)元開始創(chuàng)業(yè)的初期，甚至當(dāng)時(shí)對(duì)于電腦也不是非常熟悉，但他們今天登上了中國(guó)最具有技術(shù)巔峰的創(chuàng)業(yè)傳奇。 這些創(chuàng)業(yè)不勝枚舉，他們的創(chuàng)業(yè)不僅實(shí)現(xiàn)了自我的價(jià)值、輝煌的人生，更為社會(huì)創(chuàng)造了無(wú)限的財(cái)富，改變了現(xiàn)今的生活和學(xué)習(xí)的方式，對(duì)人類的發(fā)展以及為我們的社會(huì)做出了極大的貢獻(xiàn)。
作為中國(guó)最具影響力的網(wǎng)絡(luò)媒體，全球網(wǎng)民了解中國(guó)最重要的窗口——新華網(wǎng)，這次舉辦“臺(tái)港澳青年創(chuàng)客”活動(dòng)，不但為臺(tái)港澳青年創(chuàng)客提供了展示和交流的平臺(tái)，同時(shí)也創(chuàng)造了合作的契機(jī)，更通過宣傳臺(tái)港澳青年的創(chuàng)業(yè)故事，影響了更多的青年朋友們，促進(jìn)兩岸三地青年之間相互學(xué)習(xí)、交往與交流。 促進(jìn)兩岸文化教育的交流一直是頂新公益基金會(huì)重要的工作內(nèi)容之一，頂新公益基金會(huì)自2010年10月成立以來(lái)，匯聚集團(tuán)的力量，持續(xù)在教育工程、兩岸文化教育交流以及扶貧賑災(zāi)這三個(gè)領(lǐng)域善盡企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，憑借在公益慈善事業(yè)的突出貢獻(xiàn)，以及基金會(huì)的業(yè)務(wù)主管單位國(guó)務(wù)院臺(tái)灣事務(wù)辦公室的督促和指導(dǎo)之下，頂新國(guó)際集團(tuán)已經(jīng)連續(xù)五年榮膺由民政部頒發(fā)的，中國(guó)慈善領(lǐng)域當(dāng)中的最高獎(jiǎng)項(xiàng)“中華慈善獎(jiǎng)”。
今年五四青年節(jié)李克強(qiáng)總理在給清華大學(xué)學(xué)生創(chuàng)客的回信中曾經(jīng)特別強(qiáng)調(diào)：大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的核心在于激發(fā)人的創(chuàng)造力，尤其在于激發(fā)青年的創(chuàng)造力，青年愿創(chuàng)業(yè)，社會(huì)才能生機(jī)盎然，青年真創(chuàng)新，國(guó)家較會(huì)朝氣蓬勃。在政府大力培育創(chuàng)客文化、健全創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)制度的背景之下，以創(chuàng)新來(lái)加快培育經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新動(dòng)力已經(jīng)是全社會(huì)的共識(shí)，的確是一個(gè)最好的時(shí)代。 今天，來(lái)自臺(tái)港澳三地充滿活力的年輕創(chuàng)客朋友們，大家會(huì)聚在一起，用大家與眾不同的敏銳、勤奮和思維，在波瀾壯闊的大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的畫卷上書寫著大家與各位的傳奇，希望大家可以通過臺(tái)港澳青年創(chuàng)客活動(dòng)的平臺(tái)吸收更多的養(yǎng)分，幫助各位在這里圓夢(mèng)。 最后，祝愿本次活動(dòng)取得圓滿成功。謝謝。
感謝滕理事長(zhǎng)的致辭，以及對(duì)本次活動(dòng)的大力支持。下面我介紹講一下今天的具體環(huán)節(jié)，每個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)將會(huì)有10分鐘對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行介紹。結(jié)束后，大家可以對(duì)項(xiàng)目提出問題，請(qǐng)分享人回答，同時(shí)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師也可以為項(xiàng)目提出建議或觀點(diǎn)。4組團(tuán)隊(duì)都結(jié)束后，將開放現(xiàn)場(chǎng)媒體朋友以及嘉賓和創(chuàng)客們進(jìn)行自由交流，時(shí)間為30分鐘。
接下來(lái)進(jìn)入主題環(huán)節(jié)，首先上臺(tái)的項(xiàng)目是眾籌平臺(tái)“點(diǎn)名時(shí)間”。作為眾籌模式的開創(chuàng)者，點(diǎn)名時(shí)間從2011年運(yùn)作至今，已經(jīng)孵化了無(wú)數(shù)的項(xiàng)目，累積了不小的知名度。大家都知道，電影《腫瘤君》的原著漫畫，就是從這里完成眾籌，得以發(fā)行的。今天參與我們分享會(huì)的，是點(diǎn)名時(shí)間的創(chuàng)始人兼CEO，來(lái)自臺(tái)北的張佑，歡迎他登場(chǎng)。
我是1979年臺(tái)北出生、臺(tái)中長(zhǎng)大的臺(tái)灣人，2006年10月來(lái)中國(guó)大陸發(fā)展。以前我是互聯(lián)網(wǎng)圈開始起家的，從設(shè)計(jì)師到產(chǎn)品經(jīng)理，一直到臺(tái)灣的新浪、奧美。2006年我到北京做的第一個(gè)項(xiàng)目叫快拍公園，點(diǎn)名時(shí)間是北京的第二個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。我們上線到現(xiàn)在已經(jīng)4年了，不算特別新的新手，但是在創(chuàng)業(yè)的過程中還在不斷努力的過程中，也希望今天能聽到其他幾位導(dǎo)師的建議。
我快速地講一下點(diǎn)名時(shí)間過去在中國(guó)做了什么。這是點(diǎn)名時(shí)間的首頁(yè)，我們?cè)谥袊?guó)眾籌領(lǐng)域是最早的一家，現(xiàn)在基本上在中國(guó)講到眾籌平臺(tái)一定會(huì)提到點(diǎn)名時(shí)間，就是因?yàn)槲覀兪亲钤缱龅?，甚至“眾籌”詞匯是當(dāng)初我們和媒體交流時(shí)定義出來(lái)的。現(xiàn)在我們開始比較專注于科技領(lǐng)域，首頁(yè)大多是與智能相關(guān)的產(chǎn)品。這是我們的APP，用戶可以在上面和團(tuán)隊(duì)交流，也可以看到我們推薦的，目前全世界最新的科技產(chǎn)品。你可以和上面的一些專家、達(dá)人互動(dòng)。
那為什么點(diǎn)名時(shí)間能夠在中國(guó)有這么大的影響力呢？我們具體做到了什么呢？首先，我們是眾籌的始祖也是定義者，我們是最早開始眾籌的。在中國(guó)進(jìn)行試水，前面兩年做得非常辛苦，沒有人知道眾籌是什么，還有人以為我們是非法集資。慢慢地我們也和官方單位進(jìn)行溝通和交流，大家才發(fā)現(xiàn)原來(lái)這是電商的變形，能夠幫助很多初創(chuàng)的團(tuán)隊(duì)更順利地把他創(chuàng)新的產(chǎn)品和創(chuàng)新模式推廣給大家。
中間我們開始聚焦在智能硬件，在科技的領(lǐng)域，特別是跑到深圳、上海、杭州、北京很多地方，和在中國(guó)原本做制造業(yè)做得非常辛苦的廠家交流。后來(lái)發(fā)現(xiàn)原來(lái)他們有非常強(qiáng)烈意向，想要推出自主品牌。我們結(jié)合過去點(diǎn)名時(shí)間的優(yōu)勢(shì)，做品牌包裝和推廣，拉了很多團(tuán)隊(duì)在我們平臺(tái)上做曝光。所以我們同時(shí)最懂智能硬件，包裝能力也很不錯(cuò)，同時(shí)我們也是科技的意見領(lǐng)袖，因?yàn)閷Ｗ⒂谶@個(gè)領(lǐng)域，智能硬件很多創(chuàng)業(yè)的小伙伴并不知道接下來(lái)路怎么走的，我們會(huì)把國(guó)外最新的發(fā)展趨勢(shì)“喂”給大家。我們很自豪的是我們經(jīng)緯中國(guó)所有投資里面的300個(gè)的投資中的一個(gè)。這是我簡(jiǎn)單拿出來(lái)分享的案例，包括智能插座、智能開關(guān)，到最近很火的無(wú)人機(jī)。當(dāng)初這些團(tuán)隊(duì)還在十幾個(gè)人的階段，還沒有拿到天使資金，甚至剛拿到天使資金和我們接觸。上了點(diǎn)名時(shí)間后，他們獲得了包含京東甚至小米的投資，收編成他們整個(gè)生態(tài)鏈的一環(huán)。像中間這家合肥公司，當(dāng)初叫智趣，小米通過點(diǎn)名時(shí)間發(fā)現(xiàn)到它，投資了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，和他合作推出小米手環(huán)。
很多團(tuán)隊(duì)都是通過這樣的方式接觸到VC，我們自己本身和投資圈的關(guān)系很好，也可以幫助大家介紹資源。整個(gè)智能硬件圈我們的影響力覆蓋了將近98%，基本上所有做科技產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)都知道點(diǎn)名時(shí)間，同時(shí)我們也幫助VC發(fā)現(xiàn)號(hào)項(xiàng)目。過去2014年4月到10月這半年時(shí)間我們做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)有22個(gè)團(tuán)隊(duì)因?yàn)樯狭它c(diǎn)名時(shí)間最后獲得VC的青睞，拿到融資。我們還特別去問他，你真的確定這個(gè)投資人是因?yàn)樵邳c(diǎn)名時(shí)間看到你的項(xiàng)目才聯(lián)系的嗎？這些答案都是“是”?？偣灿?2個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)拿到200萬(wàn)美金，這是我們這個(gè)平臺(tái)的很重要的價(jià)值。當(dāng)然還有一些銷售渠道、媒體，只要關(guān)注智能硬件和眾籌的都會(huì)到點(diǎn)名時(shí)間找這些項(xiàng)目。
同時(shí)，我們也在做一些線下的活動(dòng)，幫這些團(tuán)隊(duì)在線下接觸更多的媒體，或者是更多的國(guó)內(nèi)外的廠家。第一個(gè)方式就是通過10×10趨勢(shì)大會(huì)，在臺(tái)上講趨勢(shì)，在臺(tái)下讓他們?cè)谀沁吔涣?，每?chǎng)都是2000人規(guī)模的，都是滿滿的臺(tái)下全部都是創(chuàng)業(yè)者，都是做科技創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。我們第一次辦的時(shí)候是2013年底在北京，第一次辦就來(lái)了700人，第一次辦就邀請(qǐng)到小米的長(zhǎng)官過來(lái)和大家分享。第二次800人在深圳，第三次也是在深圳，已經(jīng)到1800人。最后兩次是上海和深圳，也是2000多人的規(guī)模。這個(gè)大會(huì)辦得非常成功后，我們就在想，很多團(tuán)隊(duì)會(huì)參加一些會(huì)展，但初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)費(fèi)有限、自己包裝能力有限，只能窩在小攤子里面，放一個(gè)易拉寶和海外廠商交流，可是海外廠商看到這樣的形式，是對(duì)你沒興趣的。我們就換了一個(gè)形式，把整個(gè)會(huì)展的其中一大塊包下來(lái)，做一個(gè)統(tǒng)一的包裝，幫大家把整體的形象提升起來(lái)，你也有自己放海報(bào)的地方，但是你整個(gè)效果就會(huì)原本的形象好得更多。人家一看，一整區(qū)黑色的非常酷，一家家看下來(lái)，他就覺得這個(gè)收獲很多。對(duì)廠家來(lái)講是如此，對(duì)團(tuán)隊(duì)來(lái)講，他也發(fā)現(xiàn)這個(gè)區(qū)域其他角落的效果好非常多。點(diǎn)名時(shí)間做這個(gè)事情也可以賺錢，是三方面都獲益的模式。
接下來(lái)就是簡(jiǎn)單地和臺(tái)灣朋友分享我們的一些經(jīng)驗(yàn)。成功的經(jīng)驗(yàn)大家都很多，我們發(fā)現(xiàn)失敗的經(jīng)驗(yàn)其實(shí)都有一些共性。第一，可能你做的事情不是一個(gè)很大的市場(chǎng)。這是VC第一個(gè)問我們的問題，你做的東西市場(chǎng)有多大？如果他發(fā)現(xiàn)不大，后面的根本不想聽。所以首先你要選擇一個(gè)足夠大的市場(chǎng)，這是很多臺(tái)灣朋友來(lái)中國(guó)大陸面臨的第一個(gè)問題，因?yàn)榕_(tái)灣的市場(chǎng)很小，我們?cè)谝粋€(gè)小地方成長(zhǎng)，你的思維會(huì)很容易局限在非常小的區(qū)域里，例如開一個(gè)咖啡館。如果和大陸VC說(shuō)開咖啡館，沒有人理你，你要做的是規(guī)模效應(yīng)，這是幾億人的市場(chǎng)。
第二個(gè)經(jīng)驗(yàn)，就是找的伙伴對(duì)不對(duì)。我特別要講這一點(diǎn)，這是因每個(gè)人的專長(zhǎng)而定的。比如我擅長(zhǎng)營(yíng)銷、包裝，我可能要找的是技術(shù)伙伴，每個(gè)團(tuán)隊(duì)組成不一樣，這和你做的事情有關(guān)系。你找的團(tuán)隊(duì)對(duì)不對(duì)，你跟他的股權(quán)關(guān)系對(duì)不對(duì)，都會(huì)影響投資人投資給你的意向。我們最開始最大的錯(cuò)誤，是我們?nèi)齻€(gè)的股份全部都一樣，VC看了以后就說(shuō)，你們這三個(gè)人到底誰(shuí)在作主？我說(shuō)我是CEO啊，他就說(shuō)你的股份和他一樣，你在推行一些事情時(shí)，別人不認(rèn)同你怎么辦？這家公司就卡死在內(nèi)耗中了?，F(xiàn)在我們解決了這個(gè)問題，但過程中也付出了慘痛的代價(jià)。
再來(lái)就是足夠的資金。創(chuàng)業(yè)的過程中會(huì)出現(xiàn)許多你沒有辦法掌控、無(wú)法預(yù)期的狀況。可能比當(dāng)初預(yù)期的多花三倍的時(shí)間才能完成。比如你預(yù)期三個(gè)月內(nèi)做完，但實(shí)際上是九個(gè)月，如果你融資只融六個(gè)月，那第六個(gè)月你就死掉了，雖然你在對(duì)的路上。
第四點(diǎn)，不接地氣，也是臺(tái)灣人來(lái)中國(guó)大陸發(fā)展最大的問題。你不了解這邊人的生活習(xí)慣，你不知道他們平常遇到最大的問題是什么。就像滴滴打車一樣在臺(tái)灣是無(wú)法生存的，臺(tái)灣的士的水平太高了，有些司機(jī)還會(huì)在車?yán)锓呕?，如果用同樣的?jīng)驗(yàn)來(lái)大陸，你根本無(wú)法想象他為什么會(huì)這么成功。
后面這三點(diǎn)是我們最近半年的心得。首先是不要太高調(diào)。中國(guó)大陸競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，大公司包含京東、淘寶，都會(huì)跳下來(lái)做一些戰(zhàn)略布局。而你是一個(gè)小公司，你在夾縫當(dāng)中求生存，我覺得高調(diào)不是好事。例如知名媒體報(bào)道你融資幾百萬(wàn)美金，就是給別人一個(gè)訊息，說(shuō)投資看好這個(gè)方向，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就變多了，所以高調(diào)不一定是好事。
再來(lái)就是不夠狠，臺(tái)灣人比較溫良恭儉讓，對(duì)員工也是如此，希望讓員工特別舒適。但是這個(gè)套在大陸行不通，你必須要告訴團(tuán)隊(duì)，我們是戰(zhàn)斗的狀態(tài)，是像軍隊(duì)一樣，早九點(diǎn)到晚九點(diǎn)就是加班，必須工作在一起，才會(huì)有奮斗的感覺。我在美國(guó)讀書又在臺(tái)灣長(zhǎng)大，如果我們學(xué)美式做法，給員工咖啡館式的環(huán)境，他就像每天到這里喝咖啡，就沒有斗志了。
最后你要知道自己的弱點(diǎn)，每個(gè)CEO都有自己無(wú)法跨過去的點(diǎn)，早點(diǎn)認(rèn)清這個(gè)，找一個(gè)很好的幫手補(bǔ)足,你會(huì)減少走很多的彎路，會(huì)更快的成功。
這是我今天的分享，謝謝大家。
謝謝張先生帶來(lái)的點(diǎn)名時(shí)間的精彩分享，講到后面經(jīng)驗(yàn)的分享,我看到幾個(gè)團(tuán)隊(duì)都在時(shí)不時(shí)的點(diǎn)頭，確實(shí)切中了創(chuàng)業(yè)者心理的要害。接下來(lái)我們有短暫的交流時(shí)間，時(shí)間交給我們的導(dǎo)師們。
我想了解一下，當(dāng)很多VC問你的時(shí)候，說(shuō)你沒有選擇一個(gè)很大的市場(chǎng)，你怎么回他呢？
我們和VC聊之前已經(jīng)做過研究，眾籌基本上有一個(gè)定型，美國(guó)的眾籌市場(chǎng)有多大，拿美國(guó)的市場(chǎng)做一個(gè)對(duì)比就很容易答復(fù)。比較難答的是,你怎么確定美國(guó)的市場(chǎng)確定中國(guó)的市場(chǎng)呢？你在中國(guó)是更大還是更??？你得找出差異，比如我們認(rèn)為眾籌是比較中產(chǎn)階級(jí)的群體，才有辦法有額外的錢支持別人。那這些給錢的人數(shù)是多少呢？我們從收入、經(jīng)濟(jì)能力和大學(xué)做一些交叉對(duì)比，抓出一個(gè)數(shù)字,差不多1000萬(wàn)左右，核心的眾籌群體。
面對(duì)京東、淘寶這樣大的巨頭一起做眾籌,你未來(lái)會(huì)怎么發(fā)展呢？我覺得你和大部分的眾籌不太一樣，因?yàn)槟闶窃谧鲆粋€(gè)很潮、很新奇特的硬件的發(fā)現(xiàn)平臺(tái)，所以你覺得你跟他們最大的差別會(huì)是什么呢？
我們和京東的關(guān)系一直很好，談過一些戰(zhàn)略合作、融資,交流過很多次。所以有一點(diǎn)又像朋友，又同樣在耕耘一個(gè)市場(chǎng)的感覺?，F(xiàn)在我覺得所有的創(chuàng)業(yè)者都已經(jīng)知道了，最后都必須要選邊站，因?yàn)榕_(tái)面上的老大BAT三家，在各個(gè)領(lǐng)域都有布局，你最終就是選哪一家和他進(jìn)行更深入的合作。我們現(xiàn)在的思考是，你怎么樣能夠找到巨頭做這件事背后戰(zhàn)略價(jià)值，如果你能夠補(bǔ)足缺乏的，你對(duì)他就會(huì)有很大的價(jià)值，那也是我們很好的出路。
你會(huì)不會(huì)找一些國(guó)外的智能硬件在國(guó)內(nèi)做眾籌呢？因?yàn)槲矣X得這是很大的市場(chǎng)，因?yàn)閲?guó)外很多工業(yè)設(shè)計(jì)都很發(fā)達(dá)，他現(xiàn)在都很想進(jìn)大陸，但它不會(huì)。
這是我們已經(jīng)在研究的方向，這的確是一個(gè)非常好的方向。
我們有在硅谷投智能行李箱，我們可以一起合作，他們很希望能進(jìn)大陸，但他們真的是不會(huì)。
張先生你好，我們知道點(diǎn)名時(shí)間是很有名的項(xiàng)目，我們投資經(jīng)理也會(huì)在您的網(wǎng)站上看一些智能硬件的趨勢(shì)，而且在同行業(yè)里面，點(diǎn)名時(shí)間是算老牌的，整個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)算比較好的一家。我看到剛才您講到，你們也在幫團(tuán)隊(duì)做廣告包裝、整體的市場(chǎng)靶向思考等。張總您能否講一兩個(gè)在您的平臺(tái)上比較成功的案例，讓我們來(lái)學(xué)習(xí)一下呢？
我們參與最深的一個(gè)是杭州的小K智能插座，他之前的第一代產(chǎn)品是在點(diǎn)名時(shí)間上做的。那時(shí)候我們沒有給他任何支持，他的眾籌金額就突破200多萬(wàn)，我們當(dāng)時(shí)很驚訝。第二次接觸時(shí)，我們特別飛到杭州和他進(jìn)行深入交流，看他們當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品介紹，我們就說(shuō)你這樣不行，我們趕快幫你，把功能定義梳理得更清楚一點(diǎn)。當(dāng)然，我們有一個(gè)基本的制作費(fèi)，和平臺(tái)沒有關(guān)系，而是像廣告公司一樣的收費(fèi)，后面如果你籌資金額能沖高，我們?cè)诨I資金額里面再分25%。
他聽了以后覺得很高興，因?yàn)樗X得這比傳統(tǒng)廣告公司200萬(wàn)做全案的包裝省太多錢，而且這是大家在同一條船上，不像傳統(tǒng)廣告公司包裝完了，以后賣得好不好和他一點(diǎn)關(guān)系都沒有。我們來(lái)往相互跑了六次，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)智能插座除了小米之外的品牌，大家都會(huì)提到他，后來(lái)他也的確獲得VC青睞，拿了2000萬(wàn)美金融資。
所以我們帶來(lái)的一部分是C端的銷售，一部分是其他方面的資金來(lái)源是嗎？
對(duì)，其實(shí)絕大多數(shù)團(tuán)隊(duì)給我們的反饋是，上了點(diǎn)名時(shí)間公司的估值增加了，這給了他們更大的價(jià)值。因?yàn)楸娀I金額畢竟是小部分人群在運(yùn)作，那只是一個(gè)市場(chǎng)的驗(yàn)證，真正的銷量還是得走大的銷售渠道。所以我覺得前期是給品牌團(tuán)隊(duì)的包裝，這是最有效的。
感謝王雨荍小姐。
下面要出場(chǎng)項(xiàng)目，和年輕人求職就業(yè)有關(guān)?，F(xiàn)在年輕人求職，兩樣?xùn)|西非常關(guān)鍵，一個(gè)是令人驚艷的簡(jiǎn)歷，另一個(gè)就是有用的人脈資源。下面登場(chǎng)的這個(gè)項(xiàng)目，初衷就是解決這個(gè)問題。讓我們歡迎Himelight聯(lián)合創(chuàng)辦人鄭依明、郭泰頤，為大家?guī)?lái)今天的分享。
大家下午好，我們是Himelight，我們想做的事情是一步步地打造未來(lái)式的商業(yè)社群。我是鄭依明，90后。今天是第一次來(lái)北京，讀書時(shí)我就很想來(lái)北京。在學(xué)校里我們已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)，這是我第三個(gè)項(xiàng)目，失敗了兩次，第三次終于來(lái)到北京，非常興奮。
很高興有機(jī)會(huì)和大家介紹Himelight，我們想做的事情，是一步步地做一個(gè)商業(yè)社交平臺(tái)。從我們自身的經(jīng)驗(yàn)開始，幫大學(xué)生打造好的簡(jiǎn)歷這很重要。我們知道大學(xué)生求職需求越來(lái)越強(qiáng)烈，不管是找一個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，或者畢業(yè)的時(shí)候找一個(gè)好的職涯，一份簡(jiǎn)歷都非常重要。但是很嚴(yán)重的問題是，現(xiàn)在的大學(xué)生都不知道怎么做好一個(gè)簡(jiǎn)歷，一是格式，WORD好難用，常常加底線、背景一整篇就跑不見了。二是大家也不知道專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是什么，字型、排版、間距都不知道，所以Himelight就來(lái)解決這個(gè)問題。只要你打好簡(jiǎn)歷所有內(nèi)容，按一個(gè)鍵就有專業(yè)的簡(jiǎn)歷出來(lái)。而且我們的版型既能體現(xiàn)個(gè)性化，還有專業(yè)化，讓HR看到你簡(jiǎn)歷的時(shí)候，馬上知道你的優(yōu)勢(shì)在哪里。
產(chǎn)品做出來(lái)后，我們找了一個(gè)前輩咨詢，問他如果你想在臺(tái)灣試市場(chǎng)，會(huì)找哪一群呢？他說(shuō)找臺(tái)灣大學(xué)的學(xué)生，因?yàn)樗麄兪侨_(tái)灣對(duì)簡(jiǎn)歷最花心思的一群人，如果你能解決臺(tái)大學(xué)生的問題，你就能解決臺(tái)灣學(xué)生的問題。我們馬上回到臺(tái)灣大學(xué)，在課堂上教學(xué)生做簡(jiǎn)歷。那次教學(xué)之后，我們收到一封Email，他說(shuō)謝謝Himelight，我的簡(jiǎn)歷借由你們的平臺(tái)得到了微軟的工作。我們的產(chǎn)品真的達(dá)到了某種價(jià)值，這讓我們好開心。 之后我們開始修Bug，口耳相傳之下產(chǎn)品已經(jīng)有了3000名大學(xué)生使用。也因?yàn)檫@樣，得到臺(tái)灣電子媒體的報(bào)道。
我們這個(gè)時(shí)代的年輕人越來(lái)越會(huì)應(yīng)用社群達(dá)到一些目的，很自然、很專業(yè)的。我希望我的職涯長(zhǎng)什么樣子，我就在Facebook寫我要什么樣的東西，通常有很大的機(jī)會(huì)拿到某部分的好處。所以我們發(fā)現(xiàn)他們很擅長(zhǎng)做這件事情，利用關(guān)系得到機(jī)會(huì)。所以我們從簡(jiǎn)歷出發(fā)，開始做服務(wù)。
我們找設(shè)計(jì)師，做了一個(gè)非常有質(zhì)感的個(gè)人頁(yè)面，讓用戶大方地介紹自己。我們平臺(tái)上每一份履歷，都是一張名片。我讓你管理你身邊這些學(xué)長(zhǎng)姐的名片，讓你了解學(xué)長(zhǎng)姐的過去，知道你需要什么樣的關(guān)系，讓他們成為你職涯上的貴人。
另外我們做了引見和分享。有一個(gè)學(xué)長(zhǎng)給我一個(gè)行銷的工作，我說(shuō)我在創(chuàng)業(yè)沒辦法，但是我商學(xué)院有很多朋友絕對(duì)有興趣，我就介紹給他。他說(shuō)謝謝你給我這么好的機(jī)會(huì)，我說(shuō)沒關(guān)系，你有好機(jī)會(huì)再介紹給我。這種互助的行為，絕對(duì)是應(yīng)用社群時(shí)代的好東西。這也是我們從個(gè)人品牌，到關(guān)系，到互助的升級(jí)。
除了求職，創(chuàng)業(yè)時(shí)最常做的也是引薦關(guān)系和介紹。因此我們回去找了臺(tái)大負(fù)責(zé)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的組織TEC臺(tái)大創(chuàng)創(chuàng)中心。我們辦了一個(gè)心創(chuàng)實(shí)習(xí)媒合會(huì)，用用看Himelight的功能，用用關(guān)系、引薦和個(gè)人品牌，看看效果怎么樣。在這上面我們幫助了50家公司，收到300份履歷，這是歷年的最高值，一樣也有成功的案例。這是一個(gè)新創(chuàng)公司，他的職位一直找不到好的實(shí)習(xí)生，在我們的平臺(tái)馬上找到，他發(fā)現(xiàn)從引薦的關(guān)系介紹得來(lái)的機(jī)會(huì)多么好，需要照顧的成本多么低，他說(shuō)未來(lái)新創(chuàng)圈一定要用這個(gè)方式招募。這小小的成功開始讓我們?cè)谂_(tái)灣有很多新創(chuàng)資源來(lái)談合作，支持我們。我們也非常開心，其實(shí)我們網(wǎng)站才剛開始，才剛做完履歷沒多久，開始進(jìn)入下一個(gè)階段。
明年開始我們會(huì)有計(jì)劃地在大陸市場(chǎng)開拓，希望幫助青年在職涯上互助發(fā)展，能夠借由關(guān)系得到他們的好的機(jī)會(huì)，也幫助我們?cè)谂_(tái)灣這批優(yōu)秀的人得到更好的機(jī)會(huì)，不管是海外實(shí)習(xí)或者是新創(chuàng)機(jī)會(huì)。
我們現(xiàn)在也開始與一些投資做接觸了，開始在大陸這邊尋找好的孵化器，也開始與一些這里的高校聯(lián)系。北京人才多、高校多、資源多，那么我們就從北京開始。
但是我們Himelight真正想做的并不只是職涯，絕對(duì)不是這樣，我們想做什么？我們有什么？我們做了個(gè)人品牌打造，每個(gè)人在我們Himelight上都會(huì)是一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的人才，在上面展現(xiàn)自己獨(dú)特的點(diǎn)，展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)。
我們還做了人脈關(guān)系的經(jīng)營(yíng)，很多個(gè)人品牌聚集在一起就有人脈了。我們讓大家在這里面發(fā)現(xiàn)自己的貴人，在人脈的互動(dòng)中會(huì)有機(jī)會(huì)產(chǎn)生，我們又繼續(xù)做了機(jī)會(huì)的媒和。個(gè)人品牌、人脈關(guān)系、機(jī)會(huì)媒和、交流互動(dòng)，就是好的商業(yè)社交平臺(tái)上很重要的元素。我們的夢(mèng)想和愿景就是要做一個(gè)商業(yè)的社交平臺(tái)。我們希望幫助每個(gè)人在Himelight從打造個(gè)人品牌開始，進(jìn)而做關(guān)系管理，最后幫助都能成功地進(jìn)入社交平臺(tái)。
我們的團(tuán)隊(duì)平均是90后，都是有熱情、有沖勁的年輕人，還有一些伙伴在外商公司工作，像臺(tái)灣雅虎、微軟,都跳出來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想。另外我們都是男生，也不會(huì)有感情糾葛，每天都相親相愛的。我們是Himelight，我們想一步步地打造我們的夢(mèng)想，就是社交商業(yè)平臺(tái)，我是鄭依明，謝謝大家。
謝謝鄭依明給我們帶來(lái)非常青春洋溢的分享。我們看到了90后很多朋友們的特點(diǎn)，也請(qǐng)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)向他們提問。
非常感謝鄭總的分享，我覺得咱們的商業(yè)模式可能更傾向于用工具切入社交的市場(chǎng)。有一個(gè)問題就是關(guān)于就業(yè)市場(chǎng)和求職市場(chǎng)是第一屏的市場(chǎng)，如何綁定用戶增加黏性呢？第二個(gè)問題是大陸的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)流量被巨頭把持得非常厲害了，咱們?nèi)绾潍@得用戶呢？這是兩個(gè)問題。
我們的確是從簡(jiǎn)歷出發(fā)的一個(gè)工具型的方式切入市場(chǎng)，我們現(xiàn)在是希望趕快把后面那部分的關(guān)系和引薦接上，大家做引薦不是做職涯，生活上很多事情都可能借由這個(gè)完成，我們是希望以做簡(jiǎn)歷的方式，借助價(jià)值的提供，讓用戶更高頻率的上我們的平臺(tái)?，F(xiàn)在基本上確定我們做簡(jiǎn)歷的話,User是起得來(lái)的。
第二個(gè)問題大陸互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)有巨頭把持，我們發(fā)現(xiàn)年輕人使用網(wǎng)絡(luò)慢慢有一些質(zhì)量上的改變，就像招聘模式現(xiàn)在越來(lái)越新，現(xiàn)在年輕人的概念是，哪個(gè)符合我的個(gè)性我就用哪一個(gè)，我們做這件事情就要一步步地疊出，現(xiàn)在年輕人該有的方式。我們希望利用自身的經(jīng)驗(yàn)和了解年輕人的程度，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)有一點(diǎn)點(diǎn)的機(jī)會(huì)。
我想請(qǐng)問在大陸500強(qiáng)企業(yè)不管是中國(guó)500強(qiáng)或世界500強(qiáng)，他們都會(huì)到大學(xué)里面做專場(chǎng)招聘，那對(duì)于像這樣的兩岸不同的招聘模式你們會(huì)如何修改你們?cè)谂_(tái)灣的模式來(lái)引進(jìn)到大陸呢？
關(guān)于招聘，我們也詢問過很多前輩，給我們的反饋不一樣，但有一個(gè)結(jié)論是，不管是哪種招聘模式，他們要找到的核心是適合的人才。那怎么樣找到好的人才，并不是改變你的方式，可能網(wǎng)站找不到，就直接沖到學(xué)校去找，這個(gè)概念并沒有改變太多。那借由關(guān)系，可以做到某種機(jī)會(huì)點(diǎn)的招聘，讓里面的質(zhì)量不太一樣。我們也和一些比較大的公司招聘主管討論過，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在年輕人非常難招，每年都要花一大筆錢在招人。他覺得如果有一個(gè)新的產(chǎn)品他絕對(duì)愿意試，如果它是一個(gè)低成本、高報(bào)酬的產(chǎn)品更愿意試。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在大家從網(wǎng)站的招聘到校園招聘，校園招聘人一多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，其實(shí)他們招的品質(zhì)已經(jīng)越來(lái)越下降了，他們更愿意嘗試新型的，符合年輕人的招聘方式。 對(duì)我們來(lái)說(shuō)我們確定臺(tái)灣這邊的可行性是高的，我們也漸漸地想往大陸發(fā)展，也開始找一些大學(xué)進(jìn)行合作，我們希望更能了解這里的市場(chǎng)，概念大概是這樣子。
自由行，成為越來(lái)越多人到臺(tái)灣旅游的首選方式，它的優(yōu)點(diǎn)是沒有旅行團(tuán)的束縛，缺點(diǎn)就是，出行前必須準(zhǔn)備厚厚的攻略。如果你可以只靠一臺(tái)手機(jī)，就能在臺(tái)灣連接免費(fèi)wifi，叫車、租車、查附近靠譜的美食、景點(diǎn)，還能網(wǎng)購(gòu)伴手禮，或者規(guī)劃行程，旅程是不是就變得輕松許多呢？下面出場(chǎng)的這個(gè)項(xiàng)目，就是這樣一個(gè)私人定制型的旅行應(yīng)用，臺(tái)客帶路。為我們分享這個(gè)項(xiàng)目的是臺(tái)客帶路創(chuàng)辦人兼CEO林俊毅，歡迎林先生。
大家好。我是一個(gè)打工仔，幫很多中國(guó)老板打工，包括溫州人、上海人、香港人。在2014年的時(shí)候工業(yè)局和觀光局有一個(gè)APP大賽，我們做了臺(tái)客帶路的APP，在2015年參加了阿里的創(chuàng)業(yè)大賽。后來(lái)因?yàn)榕_(tái)灣市場(chǎng)太小，我們又增加了日本，做了“霓客帶路”。慢慢成了一個(gè)“路客聯(lián)盟”，之后還會(huì)有其他地區(qū)的推廣。
我們的APP設(shè)計(jì)，就是為懶而生，讓大家在景點(diǎn)旁邊輕松找到衣食住行。我們當(dāng)時(shí)VC說(shuō)要做單點(diǎn)突破，做太多不好，但是就游客的角度，去一個(gè)地方當(dāng)然希望有一個(gè)APP，有一個(gè)服務(wù)專線可以解決所有的問題，所以我們這是旅游的管家服務(wù)。我們做成懶人自由行，這絕對(duì)不是機(jī)+酒，而是自己可以隨心旅游。所謂懶人，我們分幾個(gè)等級(jí)。首先是大懶，就什么不要管，就告訴我們多少天、多少預(yù)算，我們可以給你隨身定制，注意我們不是旅行社，而是平臺(tái)；其次是中懶，也是半自由行，可以選擇形成+機(jī)+酒。還有小懶，就是自選達(dá)人行程，我們平臺(tái)是讓所有合法的大陸和臺(tái)灣的旅行者上來(lái)，你在這里也是由專家?guī)湍氵x擇產(chǎn)品，這個(gè)平臺(tái)買的東西是高品質(zhì)可以放心的。
這就是我們的商業(yè)模式和收費(fèi)來(lái)源，模塊積木式組合式的私人定制。首先我們不是做旅游，是做目的地體驗(yàn)，所以旅游先行，以后希望做文創(chuàng)。你不到臺(tái)灣不知道，臺(tái)灣的鳳梨酥和天貓的200塊的鳳梨酥有多大的差別。我們現(xiàn)在做的是垂直平臺(tái)，做得很深，整個(gè)全臺(tái)各地方的旅行社資源，提供給大懶的消費(fèi)者，由專家提供服務(wù)做定制。
總體說(shuō)來(lái)，我們做的是模塊化設(shè)計(jì)生產(chǎn)、品質(zhì)控管、代收代付，然后是文創(chuàng)產(chǎn)品。現(xiàn)在也在賣土特產(chǎn)，B2C的模式就是模塊化的私人定制，這就是產(chǎn)生一個(gè)好的產(chǎn)品。例如設(shè)計(jì)了去阿里山和日月潭的九人專車，隨時(shí)可以掃碼預(yù)約快速又便宜。我們還會(huì)創(chuàng)造新的旅游資源，比如和孔廟合作，讓大陸小朋友可以到臺(tái)灣上國(guó)學(xué)，課程結(jié)束還有一張證書，使得這不僅是旅游，更是生活體驗(yàn)。
我們的B2B能力在于哪里？了解客戶、設(shè)計(jì)產(chǎn)品。所以我們會(huì)設(shè)計(jì)一些產(chǎn)品委托臺(tái)灣的旅行社執(zhí)行，然后將它撮合給大陸的渠道，我們收的是旅游咨詢費(fèi)，這就可以促進(jìn)兩岸的旅游有更好更深度的合作。
我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要在于，因?yàn)槲覀冇信_(tái)灣官方支持，提供給用戶的資料是永不過時(shí)的。我們的APP大概有20萬(wàn)，從以前開始算就會(huì)很多，真正的價(jià)值是微信會(huì)員，實(shí)際消費(fèi)有1.2萬(wàn)人，這個(gè)可能比APP價(jià)格高。尤其是大家旅游完還會(huì)買土特產(chǎn)，很多人回來(lái)之后過了一周后開始買土特產(chǎn)，帶了六盒鳳梨酥回去后，發(fā)現(xiàn)還需要八盒，于是訂購(gòu)就來(lái)了。這也證實(shí)我們的模式是可行的。
最后大家可以掃一下我們的微信服務(wù)號(hào)，可以更了解我們的產(chǎn)品
謝謝林先生的精彩分享，接下來(lái)歡迎各位提問。
我剛好對(duì)這一塊比較有興趣，你做的這一塊其實(shí)是很細(xì)的，很深入的。我想知道，第一你真正的贏利模式是來(lái)自于你這個(gè)服務(wù)費(fèi)，還有一些土特產(chǎn)的消費(fèi)，還是有其他的？
有些旅游平臺(tái)流水很高，但自己的收入很少。我們的毛利很高，因?yàn)槲疫@個(gè)平臺(tái)旅游，全部是旅行社。
我們換一個(gè)角度來(lái)講，比如我是大陸的游客，你這樣的定制化會(huì)吸引部分的人群沒有錯(cuò)，但能夠吸引高端的人群?jiǎn)幔?span>
我覺得旅游會(huì)幾端分化，我們?yōu)榱俗?.7億的新富人群，先讓會(huì)員積累在這里，之后再考慮后端收費(fèi)，就是臺(tái)灣和日本的文創(chuàng)產(chǎn)品。
大陸有一句話，現(xiàn)實(shí)很骨感，理想很豐滿。你要考慮到一個(gè)問題，就是我們講的可持續(xù)發(fā)展，短期有興趣，但是最終要可持續(xù)發(fā)展。協(xié)程和去哪兒在競(jìng)爭(zhēng)，最后就合并了。你現(xiàn)在的模式最后也是并購(gòu)到一個(gè)大的機(jī)構(gòu)里面去，因?yàn)橛幸徊糠趾茈y去OTA，除非是依賴他們，你們手上沒有操作這個(gè)流程的APP，怎么去結(jié)合一些東西，你將來(lái)要做一些思考了。
老師您說(shuō)的是對(duì)的，問題是并購(gòu)多少錢，我的策略是地頭蛇策略。旅游業(yè)者告訴我，未來(lái)的旅游團(tuán)慢慢會(huì)越來(lái)越。所以很多人是提供一個(gè)服務(wù)，只是讓他依賴這個(gè)體系。被并購(gòu)要看自己的能力，要看你的地頭蛇到底有多強(qiáng)。
去臺(tái)灣旅游，有一種臺(tái)灣美食大家肯定不會(huì)錯(cuò)過，那就是牛肉面。平常大家想到牛肉面，可能是飯館里，等著師傅做了端出來(lái)的，或者就是自己拿開水沖出來(lái)的康師傅牛肉面，但今天我們最后這一個(gè)項(xiàng)目，要給大家?guī)?lái)一種牛肉面的全新做法，讓我們歡迎，鹵豆團(tuán)隊(duì)。
大家好，我是來(lái)自臺(tái)北的彭思舟。我這個(gè)項(xiàng)目就是四個(gè)老男孩，一碗牛肉面。我們的優(yōu)勢(shì)是什么呢，剛好就是克服了剛才張總講的，失敗的幾個(gè)原因。首先第一個(gè)市場(chǎng)不夠大，我們這個(gè)市場(chǎng)很大的。第二個(gè)團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)要找到對(duì)的伙伴，我找到每一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員都比我有錢，而且有錢非常多，讓我們可以支撐非常久。還有一個(gè)不夠狠，我們四個(gè)老男孩加起來(lái)一共是160歲，夠狠了。我是來(lái)自臺(tái)北，是大學(xué)教授也當(dāng)過記者，過去也創(chuàng)業(yè)過，失敗的經(jīng)驗(yàn)非常多。我們的CEO來(lái)自于上海，身價(jià)數(shù)百倍于我們。團(tuán)隊(duì)里還有來(lái)自臺(tái)北的宋先生，還有香港的周劍光。我們是一個(gè)兩岸三地人才的新創(chuàng)團(tuán)團(tuán)隊(duì)，共創(chuàng)中國(guó)夢(mèng)。我們?cè)诮?jīng)驗(yàn)上，在執(zhí)行力上，在整個(gè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力上都是非常好的。接下來(lái)關(guān)于產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)交給鹵豆集團(tuán)的執(zhí)行官馬赍來(lái)介紹。
我今天主要的議題是一碗面條，如何改變整個(gè)世界。今天我們說(shuō)的是創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)客這個(gè)主題。每一位創(chuàng)客在今天都有一個(gè)夢(mèng)想，就是我們想這怎么去改變這個(gè)世界，怎么樣往我們自己家人以及這個(gè)社會(huì)做一些更有意義的事情。我是莫名其妙被套上創(chuàng)客的頭銜，剛開始做這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)簡(jiǎn)單的初衷，當(dāng)年蘋果電腦在車庫(kù)誕生的，現(xiàn)在還有特斯拉汽車的改變，包括淘寶和微信。其實(shí)很多的創(chuàng)業(yè)的過程最終決定了我們的內(nèi)心，就想改變這個(gè)世界，做一些更有意義的事情。我們公司的源頭是一幫很好的朋友，沒有任何的利益，沒有任何所謂的創(chuàng)業(yè)要求，拿多少資金的風(fēng)投，只是想做一碗好吃的面條成立的。我們17個(gè)人在每個(gè)領(lǐng)域里面都是很牛的人，周總是做機(jī)器人的技術(shù)，我們團(tuán)隊(duì)有70年代、80年代、90年代，每個(gè)年齡層都有自己的特色。70年代的人可以做一些決策和公司里面別人做不了的事情，80年代更適合做一些執(zhí)行的事情，90年代更適合做創(chuàng)新的事情。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)希望更融合更多優(yōu)秀人才，我們不局限于所謂的港澳臺(tái)，我們團(tuán)隊(duì)還有日本人，還有國(guó)外人，當(dāng)我們有更多內(nèi)地很多優(yōu)秀的人才希望加入我們。
我們這個(gè)項(xiàng)目的原起很簡(jiǎn)單，我自己是一個(gè)吃貨，最愛吃的就是臺(tái)灣的牛肉面。但大陸所有的牛肉面，包括康師傅的私房牛肉面都沒有臺(tái)灣做的好吃。有沒有可能把臺(tái)灣的大師傅每天幫我做一碗臺(tái)灣的面條。現(xiàn)煮立食，如何實(shí)現(xiàn)，我們用了第一個(gè)技術(shù)就是機(jī)器人技術(shù)。所有大工藝的指標(biāo)可以通過機(jī)器人的數(shù)據(jù)分析和時(shí)間的安排，有步驟的呈現(xiàn)，我們認(rèn)為有了這個(gè)機(jī)器人，就可以做出一碗好吃的牛肉面，但是在哪里吃到呢，這就是第二個(gè)問題，自動(dòng)販賣機(jī)。這是在日本誕生的，我去看了販賣機(jī)，有賣飲料和小吃的，日本也有賣拉面的，但是是用水泡出來(lái)的，到目前沒有一臺(tái)實(shí)現(xiàn)我需要功能的機(jī)器。我們認(rèn)為機(jī)器人+自動(dòng)販賣機(jī)+面條本身，就可以實(shí)現(xiàn)立等可取的一碗面條。
我們用了7個(gè)月的時(shí)間，做了這臺(tái)全球第一臺(tái)全自動(dòng)煮面機(jī)，體積是2米寬，1.2厚，相當(dāng)于兩臺(tái)自動(dòng)販賣機(jī)的大小。我們起了一個(gè)很好聽的名字是“鹵豆”，這個(gè)頭像是我按照我女兒的頭像設(shè)計(jì)的，臺(tái)灣有一個(gè)品牌就是張君雅小妹妹，我用了我女兒的頭像。為什么叫鹵豆，其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是英文面條的意思。當(dāng)時(shí)叫鹵豆，有很多好朋友起了很多好名字，甚至有叫面面俱到等等，我們認(rèn)為鹵豆相對(duì)來(lái)說(shuō)比較Q和互聯(lián)網(wǎng)精神，可能在國(guó)外會(huì)有更多互動(dòng)的場(chǎng)景，并且鹵豆鹵豆，我們埋下了一顆新的種子，我們認(rèn)為它是一個(gè)從零開始的項(xiàng)目，一不小心也有可能做成頂新這種大企業(yè)。
我們的第一臺(tái)機(jī)器是24小時(shí)全年無(wú)休，二維碼掃描就可以支付，一分鐘就可以煮好一碗面。在7月23日我們做了一個(gè)發(fā)布會(huì)，包括新華社很多媒體都做了報(bào)道，非常感謝。
我們做完一代機(jī)器之后，發(fā)現(xiàn)很多問題，第一個(gè)是機(jī)器體積過大,第二個(gè)是物流配送會(huì)出現(xiàn)一些狀況,第三個(gè)是團(tuán)隊(duì)組建各方面不夠成熟。7月份做完之后我們迅速做了第二代，體積寬度是1.6，厚度1.2，高度是1.9，體積比一代縮小40%，但是一代的面條是60碗，二代是90碗，我們希望將來(lái)更加符合客戶的需求。
安全、美味、評(píng)價(jià)還是這件事情的核心，包括全程冷鏈，機(jī)器內(nèi)部是零下18度，我們有嚴(yán)格的監(jiān)控的流程，也有自動(dòng)的內(nèi)部清洗過程。除了剛才的食品安全以外，我覺得二代做了一個(gè)很重要的事情，就是配送保障的安全，這也是我們認(rèn)為這碗面條出來(lái)的原因。我們把PC端和云端，所有的倉(cāng)儲(chǔ)、物流都做完了，便于12月份進(jìn)入市場(chǎng)之后客戶和用戶更好的互動(dòng)。第二件事情是一碗面條美味的標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單，肉要夠扎實(shí)，現(xiàn)在面條只能吃飽，但是這個(gè)湯非常重要，是用骨頭熬出來(lái)是非常好吃的。還有我們認(rèn)為，這碗面條不光是臺(tái)灣的紅燒牛肉面，目前開發(fā)的有上海的紅燒大排面，還有日式豚骨拉面，還有泰式的海鮮面，最高定價(jià)是20塊錢，最低是12塊錢。
我們雖然是一個(gè)小小的面條，但是有一個(gè)大的目標(biāo)和夢(mèng)想，未來(lái)這個(gè)面條可能會(huì)出現(xiàn)在寫字樓、火車站、醫(yī)院、學(xué)校等等。剛才我們?nèi)バ氯A網(wǎng)旁邊洗手間的時(shí)候，這里有一個(gè)冰柜，把這個(gè)冰柜撤了之后就可以放我們的面條，用這個(gè)之后大家都可以吃到。我認(rèn)為面條拿到北京來(lái)會(huì)比這邊的更好吃更方便。
鹵豆其實(shí)不光是一個(gè)面條的機(jī)器，我們未來(lái)應(yīng)用場(chǎng)景非常多，會(huì)做自己的專車，會(huì)去一些大型的活動(dòng)，包括一些自然災(zāi)害的地方，我們希望把這些口味和安全的食品帶給更多有需要幫助的人。我們的經(jīng)營(yíng)方式剛開始會(huì)全部直營(yíng)，北京、上海，甚至到武漢。未來(lái)會(huì)加盟，包括和媒體合作，在二代機(jī)器的機(jī)身會(huì)做一些公益和食品的廣告。另外我們會(huì)將已經(jīng)做自己食品的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并可擴(kuò)張食物種類，不光可以做面條，可以做鴨血粉絲湯，做小吃、主食，甚至是西餐。
一碗面條能否改變世界，其實(shí)改變世界這個(gè)課題比較大一點(diǎn)，我小時(shí)候經(jīng)常有人說(shuō)一句話，造原子彈的不如賣茶葉蛋的.我們想通過這代人，通過我們的團(tuán)隊(duì)，通過現(xiàn)在社會(huì)上所有的資源,呈現(xiàn)給大家更多更美味的食品，這是我們的初衷.希望我們不忘這個(gè)初衷，一步一個(gè)腳印，最終把每一碗面條送到每一個(gè)客戶手上，這是我們來(lái)這個(gè)活動(dòng)的主要目標(biāo)，在這里謝謝大家。
謝謝鹵豆團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的分享，不管這碗面條能否改變世界，起碼能改變我現(xiàn)在的胃，應(yīng)該讓他們?cè)诔酝曛形顼堉蟪霈F(xiàn)。接下來(lái)進(jìn)入提問環(huán)節(jié)。那么導(dǎo)師團(tuán)對(duì)鹵豆團(tuán)隊(duì)有什么點(diǎn)評(píng)或提議？
可能這幾個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，唯一這個(gè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人跟我認(rèn)識(shí)是超過20年的，是我的老同行，而且他們的故事也是最早我這個(gè)部門挖掘的，包括四個(gè)小男孩一碗面。我知道做食品很難，尤其他們選了那么多功能，我比較了解在大陸會(huì)面臨很多政府監(jiān)管部門，衛(wèi)生、市容，再加上LED屏，還有城市建設(shè)的也要管你，這么多部門監(jiān)管你，怎么來(lái)突破，這碗面條做成功就是規(guī)模要上去，我請(qǐng)問一下這個(gè)團(tuán)隊(duì)。
這個(gè)項(xiàng)目在啟動(dòng)之前，把市場(chǎng)上所有的販賣機(jī)我們都研究過.首先我們說(shuō)我們有幾個(gè)技術(shù)，目前用所有食品里面最高標(biāo)準(zhǔn)，包括一雙筷子和一個(gè)飯盒，飯盒全部都是PLA的，是玉米淀粉的，包括高溫消毒和冷鏈技術(shù)，這些都是為了呈現(xiàn)更高的標(biāo)準(zhǔn)。這是一個(gè)全新的行業(yè)，我們只能做到我們認(rèn)為了解這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的最高。我們希望把這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)提供出來(lái)，希望到每個(gè)城市有監(jiān)管部門給予我們更多的支持和幫助。通過一點(diǎn)點(diǎn)細(xì)節(jié)，把這個(gè)產(chǎn)業(yè)做好，把自動(dòng)化智能餐飲服務(wù)業(yè)。
每臺(tái)機(jī)器的成本是多少錢？
我們當(dāng)初設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)是差不多4萬(wàn)塊，一代做出來(lái)是7到8萬(wàn)，二代差不多是12萬(wàn)，原因是還沒有量產(chǎn)，你機(jī)器的開膜成本還沒有分?jǐn)?，如果量產(chǎn)之后我認(rèn)為會(huì)降到4萬(wàn)。
我看了你們整個(gè)PPT，我認(rèn)為你們?cè)谠O(shè)計(jì)上面很棒，延續(xù)了臺(tái)灣設(shè)計(jì)的精美，四個(gè)大男孩比我當(dāng)年一個(gè)小女孩確實(shí)厲害，我讀大學(xué)的時(shí)候在學(xué)校想創(chuàng)業(yè)，就想做自動(dòng)販賣機(jī)，當(dāng)時(shí)怎么算都不賺錢就沒有做，你們做了就很厲害。我讀大學(xué)調(diào)研了做飲料的機(jī)器，比如可口可樂和百事可樂，也問了他們公司的一些人，他們都講這樣販賣機(jī)是不賺錢的，作為大的飲料商只是為了體現(xiàn)一個(gè)自己的品牌，提高自己的市場(chǎng)占有率。我想知道這個(gè)面條肯定附加值比飲料要高，一臺(tái)機(jī)器比如一個(gè)一月正常的預(yù)算能賺多少錢，不算廣告。
關(guān)于收益的問題，如果沒有規(guī)模的話，理論上賺不到更多的錢，如果有規(guī)模的話，因?yàn)檫@個(gè)設(shè)備的應(yīng)用場(chǎng)景非常多，的確有很多需求，特別是一線城市高端白領(lǐng)的需求和一些工廠。我的心不黑，一臺(tái)機(jī)器裝滿100碗面條，每天賣完10碗面條肯定不虧錢。第二，我分析所有自動(dòng)販賣機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，平均每臺(tái)機(jī)器很好的點(diǎn)位，上海叫五個(gè)橙子每天賣掉的飲料數(shù)是60，一臺(tái)機(jī)器平均有3.6萬(wàn)的銷售，你算一下這臺(tái)機(jī)器大概多久能分?jǐn)偼瓿杀?。我認(rèn)為新的事物嘗試一定有很多機(jī)會(huì)也有風(fēng)險(xiǎn)，我們公司未來(lái)有主體、硬體，市場(chǎng)的培育和市場(chǎng)的引導(dǎo)，現(xiàn)在有很多互聯(lián)網(wǎng)的方式，比如餓了嗎，大眾點(diǎn)評(píng)，只要我的口味比別人好，我相信有更多人接受我這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)槲屹u的不貴。
謝謝幾位的分享。到這里，我們首期“臺(tái)港澳青年創(chuàng)客分享會(huì)”就結(jié)束了，還意猶未盡朋友們，可以在會(huì)后留下來(lái)進(jìn)一步交流。謝謝今天前來(lái)參與活動(dòng)的各組創(chuàng)客們，謝謝各位導(dǎo)師和嘉賓，還有現(xiàn)場(chǎng)的媒體朋友。也希望大家繼續(xù)關(guān)注我們的平臺(tái)，謝謝。