今年的江苏“新春第一会”以“打造具有全球影响力的产业科技创新中心”为主题，明确“产业科技创新”是主攻方向，“具有全球影响力”是目标定位，要求统筹做好科技创新和产业创新两篇大文章。南京银行深入学习贯彻习近平总书记重要讲话指示精神，紧紧围绕国家关于科技创新、产业创新发展等重大战略部署，全力抢抓长三角一体化、长江经济带、科创金融改革试验区建设等多重战略机遇，立足自身发展定位，坚持服务实体经济，深化金融与产业的合作，促进科技与金融融合发展，开展了一系列探索。

深刻把握金融服务科技产业创新的重要意义

金融服务科技产业创新是贯彻中央要求的必然之举。中央经济工作会议指出，要以科技创新推动产业创新，以科技创新引领现代化产业体系建设，同时强调引导金融机构加大对科技创新、绿色转型、普惠小微、数字经济等方面的支持力度。中央金融工作会议将科技金融列为金融五篇大文章之首，从国家战略高度强调金融服务科技创新的重大意义。南京银行按照中央经济工作会议、中央金融工作会议部署要求，扎根江苏这一主要经营区域，主动适应科技创新、产业结构优化升级以及现代化产业体系建设的需要，提升金融服务实体经济的适配性，正当其时、大有可为。

经营区域产业发展提供重大发展机遇。江苏经济综合竞争力居全国前列，工业体系门类齐全，产业创新氛围浓厚。制造业实力雄厚，江苏省制造业增加值占GDP比重居全国第一，入围全国45个国家级先进制造业集群的数量全国第一，制造业高质量发展指数连续3年全国第一。政策支持力度大，江苏省聚焦“1650”现代化产业体系和“51010”战略性新兴产业集群，从新兴产业、传统产业和未来产业三个领域明确30个技术攻关重点。作为全国第二批、全省唯一的国家级科创金融改革试验区，南京市正在积极响应号召，推动“科技—产业—金融”融合发展。南京银行充分发挥区域法人银行优势，主动融入现代化产业体系和科创金融改革试验区建设，助力地方经济增强内生动力、拓展发展空间。

科技金融是银行加快推动高质量发展的重要抓手。长三角地区科技创新氛围活跃，科创载体丰富多元，科创企业数量众多，为银行发展科技金融业务提供了非常好的土壤。当前，南京银行正在加大对实体经济的支持力度，加快推动高质量发展。在此过程中，科技金融正是服务实体和战略转型的重要着力点，也是重点打造的新的增长极。通过深耕科技金融业务、服务产业创新发展，有助于南京银行进一步打牢客户基础、提升服务实体经济的能力，不断丰富战略转型的路径和支撑点。

南京银行服务科技创新和产业创新实践

深耕细作科技金融。围绕“科技自立自强走在前”“科技创新取得新突破”等重大任务，南京银行持续深耕科技金融领域，助力科创企业成长。一是打造“五专”机制。“战略专”，明确科技金融战略定位，成立科创金融发展委员会；“机构专”，实现专营模式全行覆盖；“模式专”，专设业务流程，推动风险经理平行作业、融入业务场景，不断提升科技金融业务办理效率；“政策专”，出台规划方案，加强资源倾斜、强化考核保障、落实尽职免责；“队伍专”，努力培养懂技术、懂业务、懂客户的复合型人才队伍，锻造服务专长和服务特色。二是创新产品体系。线上以标准化产品“鑫e科企”为引擎，实现扫码即贷，目前该产品已触达科技创新企业近1.8万户，预授信客户近7000户。线下聚焦重点客群，为“专精特新”中小企业、高新技术企业、科技型中小企业等提供定制金融服务。三是探索生态圈建设。以“政银园投”特色模式为引领，加强与政府园区、垂直赛道的创投机构、园区内高成长性企业等的合作；构建“投贷智慧管家”一站撮合式服务平台，逐步实现“融资—融智—融商”。截至目前，南京银行累计服务科技创新企业超5万户，累计提供近6000亿元资金支持，近五年科技金融贷款余额年均增速40%，在南京地区市场份额长期保持在50%以上。

助力强链补链延链。围绕“在强链补链延链上展现新作为”等重大任务，南京银行聚焦制造业“重点产业、重点集群、重点项目、重点企业和存量提升”五个方向，应用数字化赋能和科技手段，打造数智化供应链批量服务模式。一是聚焦制造业和战略新兴产业等场景，提升产融结合能力。江苏是制造业大省，步入成熟期的企业一般都积累了大量历史交易数据。南京银行开发基于交易数据的供应链金融产品，帮助成熟期的企业完善产业链布局，强化产业链韧性，助力企业发展。二是坚定数字化转型为业务赋能，提升数实融合的能力。在三方、征信等大数据支撑下，充分运用交易、场景等小数据，通过科技赋能和行业场景的积累，打造具有市场竞争力的服务模式。三是推进供应链金融生态建设，提升生态整合的能力。以供应链金融为纽带，对接外部多家产业及行业生态，不断打磨行业化、定制化解决方案，满足企业多元化、个性化、线上化和智能化服务需求。截至2023年末，南京银行基础供应链与生态场景供应链累计发生额超1800亿元。

构建全生命周期服务体系。围绕“服务构建新发展格局走在前”等重大任务，南京银行积极探索适应战略性新兴产业发展特征的全生命周期服务模式。在初创期，以“三个转变”解决企业融资痛点。从“基本看过去”转向“主要看未来”，以发展的眼光、投行的视角，判断企业未来价值；从“基本看财务报表”转向“主要看团队产品”，重点关注企业团队完整性、技术领先性等“软信息”，把握真实经营规律；从“基本看抵押担保”转向“主要看经营现金流”，加强政府风险分担、创投机构、政府产业投资基金等合作，以信用、类信用等方式解决科技创新企业缺乏抵押担保的痛点。在成长期，为企业提供更加具有针对性的金融服务。对于制造类企业，在提供企业发展所需项目资金的同时，针对企业日常经营提供资金管理服务，为客户资金保值增值；对于服务类企业，结合其多为知识密集型的特征，通过创新知识产权质押、应收账款质押等方式提供融资服务。在成熟期，依托产业链上下游开展供应链金融服务。通过应收账款、票据、订单融资等方式，加大产业链上下游中小微科技型企业信贷支持，同时以差异化、多元化金融产品满足客户全方位金融需求。

助力江苏打造具有全球影响力的产业科技创新中心

立足经营区域，助力产业发展。聚焦江苏“1650”现代化产业体系和“51010”战略性新兴产业集群建设目标，按照“既要关注产业的未来、又要布局未来的产业”的思路要求，牢牢把握服务实体经济的根本宗旨，围绕江苏产业发展规划，加大重点产业支持力度，全力融入和服务构建新发展格局，为地方经济高质量发展提供助力。一方面，把培育新质生产力作为战略选择，紧盯基础研究“策源”突破、关键核心技术“攻关”突破、战略科技力量“聚合”突破、区域协同创新“赋能”突破的金融服务需求，持续加大新能源、新材料、高端装备、生物医药、集成电路等战略性新兴产业的支持力度，促进新兴产业集群与先进前沿技术深度融合，更好服务长三角科技创新共同体协同发展。另一方面，深入挖掘传统产业“智改数转”重大机遇和市场空间，立足江苏省内各区域产业特色，优化金融资源配置，助力新一轮大规模设备更新，服务优势产业向价值链高端迈进，更好满足传统产业向高端化、智能化、绿色化转型升级的金融需求。

发挥特色优势，做精科技金融。锚定建设科技金融最佳价值银行目标，深化专营模式打造，加大产品业务创新，为科创企业、“专精特新”企业提供综合化、多元化、全生命周期的优质金融服务。一是强化组织领导。更好发挥科创金融发展委员会作用，在总行党委领导下，指导全行科技金融业务发展。二是坚持专业专营。以久久为功的战略定力、专营职能的制度安排、绿色通道的审批效能、风险经理的平行作业和问题导向的机制迭代，深度介入产业发展，进一步提升专营模式效能。三是突出“三个准”。第一是标准，推动产品标准化、流程标准化、作业标准化；第二是精准，做到靶向指导精准、产品配置精准、训练打法精准；第三是水准，以综合经营的高水准、系统化管理的高水准和目标设置的高水准，助力客户营销服务水平的提升。

打造“三支队伍”，夯实能力基础。以“做金融机构中最懂科企的银行从业人员”为目标，培养专业专注的学习型营销队伍、“行研之鹰”队伍和审批专家队伍，更好满足服务科技创新的专业要求。一是加强产业链研究。选定5条总行级重点产业链，组建全行研究团队，深入研究产业链的组成及企业分布，描绘出产业链企业图谱。同时，结合各地重点产业发展方向和特色产业，选定分行重点研究产业，充分调动经营单位行业专家和客户经理的积极性，因地制宜地加强产业研究和业务实践。二是加快提升队伍能力。科技企业的产品、行业等具有一定的技术壁垒，服务科创企业的客户经理既要熟悉行业也要熟悉金融产品。通过加强营销队伍的行业培训、开展案例大赛、跨条线业务培训等形式，提高队伍的专业性和客户服务能力。三是深化行业研究专家队伍建设。持续加强“行研之鹰”行研队伍和行业专家库建设，以外部引进和内部培养相结合的方式，组建一批懂技术、懂业务、懂客户的复合型人才队伍。同时，丰富由科研院所、投资机构及企业等外部专家组成的“智囊团”，充分应用外部专家的智力支持，提升行业研究成效。

深化科技运用，赋能业务发展。坚持以客户为中心的闭环管理模式，以数字化手段为渠道、产品、生态、营销、风控、运营等方面充分赋能。一是开展产业集群分析。借助外部数据和行内大数据平台数据分析建模能力，构建企业产业特色分群模型，从“定产业、找企业、析企业”三方面做好产业集群分析。二是加强数字化渠道建设。坚持“属地部署、多点开花”的数字化渠道建设策略，与属地高新园区、大数据局、征信公司、政府数据平台、园区企服中心等开展深度合作，打造区域专属金融计算器、金融服务小工具，实现属地部署、精准测额、主动授信、批量引流。三是打磨营销平台工具。通过平台和产品销售系统的互联互通深入挖掘数据，整合客户资质与融资需求，精准推送营销线索，并以精准名单为营销抓手，运用营销地图、企业朋友圈、客户画像标签等方式，让客户经理更懂客户。四是为客户提供综合化金融解决方案。深入分析研判企业个性化需求，通过云财资系统、现金管理平台与企业财务管理、OA、采购、研发、销售、报销等系统互联互通，为企业研发、采购、生产、销售等流程定制综合化解决方案。

聚焦创新引领，打造服务生态。深化投贷联动模式打造，丰富科创金融“朋友圈”和“生态圈”，逐步实现“融资—融智—融商—融生活—融无限”，为企业客户提供全方位资源整合和服务。一是做优政银园投基金。在长三角范围内，精选垂直赛道优秀创投机构，不断丰富服务内涵、扩大合作外延，深挖创投机构渠道资源，实现相互价值赋能。二是深入开展“鑫未来”创享沙龙活动。与细分赛道的私募股权机构高频互动，通过“鑫伙伴研修班”等特色服务，密切联动创投基金、律所、会计师事务所等外部机构，进一步深化科创“朋友圈”建设。三是优化升级“投贷智慧管家”。通过提供“线上化”“智能化”的服务，有效链接科创企业、创投机构、服务机构和政府园区，主动挖掘各方需求，实现股权投资匹配、园区招商引资匹配、基金合作匹配、产业上下游匹配等，实现“生态圈”伙伴与科创企业线上互动、需求匹配，更好为客户、为合作伙伴创造价值。

作为全国系统重要性银行和区域法人银行，南京银行将紧扣“四个走在前”“四个新”重大任务，深入贯彻落实中央经济工作会议和中央金融工作会议精神，以更专业、更高效、更精准的金融服务，助力传统产业转型升级和新质生产力培育，为江苏打造具有全球影响力的产业科技创新中心贡献金融力量。